Автопробег автобусов марки «Эталон», который вчера стартовал в Одессе и пройдет по ряду городов Южной и Центральной Украины (Николаев, Херсон, Севастополь, Симферополь, Кировоград, Черкассы), вызвал высокую заинтересованность не только жителей города, но и ведущих автоперевозчиков нашего региона, представителей транспортных организаций и местной власти. Такой интерес совершенно небезоснователен. Ведь среди украинских

автопроизводителей Бориспольский автозавод уже несколько лет занимает лидирующие позиции по объему производства и продаже автобусов малого класса — около 50% рынка. Об этом рассказал «Деловой» Валерий Москалев, директор ООО «Си Винд», официального дилера БАЗ (марка «Эталон»)...

— Валерий Иванович, мы все увидели очень интересную презентацию. Скажите, в чем главный успех работы, как удалось в такое непростое время завоевать этот сегмент автомобильного рынка?

— Все прекрасно понимают, что за этим стоит кропотливый труд многих людей. Корпорация «Эталон» объединяет 21 предприятие, основными направлениями работы которых является производство грузовых автомобилей и автобусов. Работники этих предприятий приложили все усилия, чтобы добиться хороших результатов, поэтому за последние шесть лет корпорация уверенно удерживает лидирующие позиции на отечественном рынке автобусов. Результаты говорят сами за себя. Судите сами: за период с 2002 по 2011 годы предприятиями корпорации было выпущено и реализовано более 12 тысяч автобусов различных модификаций. Достичь этого удалось за счет оптимального соотношения цены и качества.

— Для того, чтобы быть лидером рынка, необходимо постоянно двигаться вперед. Над разработками каких новинок работал «Эталон» в последнее время?

— Условия развития были непростыми, но корпорация трудилась над разработкой новых автобусов семейства БАЗ А079: БАЗ А079.45 — автобус, предназначенный для перевозки людей с ограниченными физическими возможностями, школьные автобусы БАЗ А079.13ш и А079.24ш, разработаны модификации автобусов БАЗ А079.14 и БАЗ А079.32 — I класса. Также по заказу компании 000 «ВАТТ Моторс» силами ЗАО «Бориспольский автозавод» и НДИА «Эталон» были разработаны и изготовлены 2 новые модели автобусов — БАЗ А08110 и БАЗ А НПО. Указанные автобусы отвечают экологическим стандартам Евро 3, Евро 4 и Евро 5. Первые такие автобусы уже перевозят пассажиров на городских маршрутах АР Крым и Херсонской области.

— Здесь, на презентации в Одессе, продукция завода привлекла внимание и представителей учреждений образования. Что больше всего их заинтересовало?

— Дело в том, что предприятия корпорации давно работают над тем, чтобы помочь украинским школам в обеспечении «школьными» автобусами, с помощью которых можно перевозить учащихся и учителей на занятия. Из общего числа произведенных автобусов, корпорация выпустила более 600 штук именно машин для школ. Сейчас сертифицируется новая модификация «школьного» автобуса, который сможет перевозить, в том числе, школьников с ограниченными возможностями (инвалидов) от места проживания до школы.

— Автомобильный рынок Украины развивается непросто, и чтобы завоевать доверие клиентов, необходимо предоставлять новые услуги...

— Дело в том, что мы развивались и в сегменте финансовых услуг, и на сегодняшний день наша компания для клиентов и партнеров предлагает удобные программы. Например, при желании и необходимости, для покупки автобусов можно воспользоваться такими видами финансового сервиса, как кредит, лизинг и рассрочка платежей. А для постоянных клиентов существует система скидок.

— Как стремительные изменения конъюнктуры рынка повлияли на маркетинговую политику компании?

— С 2006 года мы стали предлагать к продаже не только новую технику, но и технику с пробегом. Каждый клиент, независимо от своего статуса, является для нас партнером, и с каждым работаем индивидуально. Мы понимаем, что нашим клиентам часто нужна помощь в техническом обслуживании автомобилей. Для этого фирма предлагает не только одесским автовладельцам, но и жителям всего Юга Украины круглосуточную техническую помощь на дороге при обслуживании их автобусов и грузовиков. Мы движемся навстречу нашим клиентам, и это вызывает их доверие.

— Деловые люди любят и умеют считать деньги и хранить свое имущество. Какие гарантии качества предоставляет корпорация?

— На каждый новый автобус «Эталон», приобретенный в нашей фирме, распространяется базовая гарантия на 1 год или 40 000 км пробега. Под действие базовой гарантии подпадают узлы, агрегаты и детали автобуса, за исключением шин, расходных материалов

и деталей с ограниченным сроком службы. Но и здесь мы продумали программу содействия владельцам автобусов. И если для обслуживания их автомобиля необходимы запчасти высокого качества, то у нас в наличии есть широкий выбор данной продукции. Запчасти также можно заказать индивидуально. Только таким образом мы строим партнерские отношения и работаем на рынке.